陳宏韜，西南項(xiàng)目管理公司營銷副經(jīng)理，主管項(xiàng)目公司營銷工作。上年度累計(jì)簽訂合同、補(bǔ)充協(xié)議等13份，新簽合同金額近21229萬元，完成年度經(jīng)營目標(biāo)的101%，榮獲公司“經(jīng)營標(biāo)兵”。
面對傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目安裝工程承接量減少的情況，他展現(xiàn)了較強(qiáng)的應(yīng)變和開拓能力。他緊抓在建項(xiàng)目合作的優(yōu)質(zhì)總包，不僅致力于維系優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)板塊項(xiàng)目，更通過持續(xù)創(chuàng)新與合作深化，擴(kuò)大傳統(tǒng)安裝版塊項(xiàng)目承接規(guī)模。他嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，對潛在項(xiàng)目進(jìn)行詳盡調(diào)研，做好營銷評審工作，仔細(xì)審查投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同條款等關(guān)鍵內(nèi)容，從源頭上筑牢企業(yè)防線，確保項(xiàng)目效益最大化，力爭出業(yè)績、出人才、出口碑、出市場。
面對光伏項(xiàng)目承接沒有持續(xù)性的困境，他勇于破局，將目光投向新能源、環(huán)保和工建領(lǐng)域等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。針對重慶“大本營”暫無新接業(yè)務(wù)的局面，他主動(dòng)出擊，與已建立互信關(guān)系的公司共同完成入庫工作，充分利用公司專業(yè)資質(zhì)和資源優(yōu)勢，在光伏發(fā)電板塊進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，力求突破。
面對傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和思路，他秉持“深耕重點(diǎn)、穩(wěn)固一般、開拓空白”的核心理念，對公司業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行深度剖析與布局。他深耕川渝市場，以重慶為中心點(diǎn)，輻射周邊，精準(zhǔn)對接政府和企業(yè)資源，深化與優(yōu)秀合作伙伴的合作，借助母公司在重慶市高新區(qū)、兩江新區(qū)落地法人單位的契機(jī)，創(chuàng)新開展合作營銷、一體化營銷等模式，為總承包項(xiàng)目投標(biāo)提供專業(yè)的機(jī)電營銷服務(wù)，為后續(xù)內(nèi)部專業(yè)承包項(xiàng)目的承接打好基礎(chǔ)，爭取做到內(nèi)部項(xiàng)目不外流。
“單絲不成線，獨(dú)木難成林”，他深知市場營銷并非孤軍奮戰(zhàn)，在開展工作時(shí)不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作與營銷隊(duì)伍的建設(shè)，注重與工程技術(shù)、商務(wù)成控、財(cái)務(wù)等部門通力合作，為營銷工作的開展打好基礎(chǔ)。在個(gè)人成長上，他亦積極進(jìn)取，不斷提升專業(yè)素質(zhì)，積極響應(yīng)公司號(hào)召，取得了高級工程師職稱和一級建造師證書，以專業(yè)賦能個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。
篤行不怠，“銷”傲江湖。在今后的工作中，陳宏韜將繼續(xù)以敢為人先的魄力、敢謀大業(yè)的勇氣、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)，當(dāng)好公司經(jīng)營工作的“開路先鋒”，全力以赴推動(dòng)營銷目標(biāo)任務(wù)落地見效，為完成全年經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)再鼓干勁、奮勇前進(jìn)！（文圖/鄭清蓮）